1. 패션 리테일링
(1) 백화점
① 의류, 가구, 가전제품 등 다양한 상품을 판매하고 50명 이상의 직원을 고용하는 소매점
② 각각의 상품은 개별 매장에서 판매되고 분리된 수익 센터에서 관리
③ 재고관리가 바이어에게 위임되며 소비자에게 서비스 제공
④ 원스톱 쇼핑 장소
⑤ 미용실이나 레스토랑과 같은 특수 서비스를 제공하기도 함
⑥ 일반적으로 중산층 이상의 고객층을 타겟
⑦ 중고가대, 내셔널 브랜드나 디자이너 브랜드 등 많은 브랜드로 확대
⑧ 패션 비즈니스에서 큰 매출 규모 소유
(2) 체인점
① 여러 개의 유사한 상점을 소유하고 운영하는 조직
② 단일 상점에서 시작하여 점차적으로 매장의 수를 늘려 중앙 집중형 바잉 유지
③ 상점의 인테리어나 취급 제품이 모두 획일화
④ 중앙 본부의 바이어가 모든 상품을 구매하여 유통
⑤ 백화점과는 달리 타깃 시장에만 집중할 수 있음
⑥ 백화점보다 빠르게 소비자를 만족, 새로운 유행 생산
(3)의류 전문점
① 대형점
• 1800년대 후반에 작은 규모의 개인 소유 매장으로 발생
• 일부는 백화점으로 발전, 다른 일부는 전문 상품으로 발전
• 브랜치 스토어 운영
• 최고의 패션만을 전문으로 하여 고가의 상품을 다양하게 판매
• 타깃 소비자를 명확히 하여 서비스의 질 향상
② 소형점
• 한두 명이 소유하여 운영하는 곳
• 브랜치 스토어도 없고 체인의 일부도 아닌 상점
• 점차 감소하는 추세
• 충성도가 강하여 사업적 중요한 위치 차지
(4) 할인점
① 항상 일반적인 가격보다 낮은 가격에서 판매하는 장소
② 주로 내셔널 브랜드 취급
③ 간소한 인테리어, 셀프 서비스 등으로 비용 절감
④소비자의 소득지수와는 무관하게 할인점은 점차 증가,,
⑤ 디스카운터
• 모든 상품을 할인
•주로 유명 브랜드 상품을 판매하며 자체 브랜드도 소유
• 큰 할인점은 막대한 수량을 공급하여 공급 가격을 낮추고 소비자에게 저렴한 가격으로 판매
• 비즈니스 측면에서 패션 산업의 중요한 위치
• 월마트(Wal-mart, 이마트(B-rnart) 등
⑥ 오프프라이스
• 다른 유통업계보다 훨씬 빠른 속도로 성장
• 고급 의류 브랜드를 큰 할인율로 판매
• 좋은 상품을 저렴한 가격에 구매하기 원하는 중산층을 타깃
(5) 쇼핑센터
① 제2차 세계대전 이후 급증
② 소매 상점을 계획적으로 건축한 장소->> 거대 부동산 사업부에 의해 추진
② 은행, 레스토랑, 넓은 주차장 등 다양한 부대시설 제공 ->>쇼핑뿐만 아니라 레저나 영화 감상도가능
④ 메가몰(Megamal)이라 불리는 대형 쇼핑센터 등장
⑤ 쇼핑과 엔터테인먼트를 결합한 다목적 쇼핑센터로 발전
(6) 무점포
①카탈로그 판매
• 전체 의류 판매의 7% 차지
• 쇼핑할 시간이 적은 맞벌이 부부나 직장인, 부유한 싱글의 증가 등으로 발전
• 판매 종류 증가와 수신자 부담 전화번호의 유입으로 더욱 발전
• 카탈로그의 준비과정으로 상품을 판매 시즌보다 1년 전에 구입
• 원단 공급자와 의류 제조업자들의 협력 제품을 개발해야 함
② 전자상거래
온라인 쇼핑
• 새로운 형태의 비즈니스 판매 경로로 폭증
• 패션쇼 등을 인터넷에 방송하여 판매율을 증가시키기도 함
• 손쉽고 빠른 비교와 즉각적인 상품 업데이트 등이 장점
• 주문된 제품의 빠른 배송이 중요
• 한 회사에서 다양한 유통 전략 구사
• 온라인상 신용카드 사용으로 판매 증진
TV 홈쇼핑
• 홈쇼핑을 통한 시간당 매출이 계속적으로 증가
• 폭넓은 소비자들에게 노출될 수 있는 장점
• TV. 스케줄에 따라야 하고 몇 개의 아이템으로 긴 프로그램을 시청해야 하는 단점
• TV 홈쇼핑에 더욱 활동적인 요소를 도입하여 능동적으로 변함
쇼셜쇼핑
• 정해진 시간이나 한정된 물량을 파격적인 할인가로 제공
• 쿠폰이나 다양한 할인 방법으로 소비자 집중 유도
• 트위터나 페이스 북과 같은 SNS를 이용하여 정보 확산
• 소셜커머스(Social Commerce)라 불리기도 함